КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ. Часть 1. Маркетинг

Вопросы, «как продать квартиру» или «как продать дом» совершенно естественны, люди все время что-то продают и покупают. Скажу по секрету — продать что-то может кто угодно, продать выгодно — уже искусство. Я решил начать с маркетинга, хоть это и нестандартный подход. Однако маркетинг для меня — знакомая тема, я изучал его в университете, писал на тему интернет-маркетинга диссертацию, а затем несколько лет преподавал в одном из крупных университетов.

Итак, совсем капля теории. Базовая модель маркетинг-микса содержит несколько так называемых «P», я ограничусь следующими:

1. Product;

2. Place;

3. Price;

4. Promotion;

5. Personal.

В случае с недвижимостью первые два «P» являются постоянными, квартира продается как она есть, в строго определенном месте. Компания 4М обладает обширной базой данных своих клиентов, а так же достоверными данными многих объектов недвижимости включая их номинальную стоимость в различных районах Вены. Ознакомиться с различиями районов Вены можно в наших статьях:

В каком районе Вены лучше? Часть 1 — от Внутреннего города до Маргаретена

В каком районе Вены лучше? Часть 2 — от Мариахильф до Хитцинга

Остаются лишь три варианта действий, чтобы поскорее продать квартиру. Первый - снижать цену. Стратегия работает всегда, но не приносит удовлетворения продавцу.

Хотим продать по максимально возможной цене? Отлично, тогда займемся продвижением. Есть наивные люди, которые ошибочно полагают, мол, стоит лишь разместить объявление на известной платформе, и покупатели сбегутся, как пчёлы на первый весенний нектар. Нет, дорогие мои, современное продвижение сильно сложнее, чем вы думаете. Чтобы продать квартиру, я и мои коллеги размещаем объявления на десятках (около 60) специализированных платформах, как в Австрии, так и за границей, и даже на других материках. Мы продвигаем наши объекты во всех значимых социальных сетях — от YouTube и Instagram до Linkedin и Tiktok. Приведу статистику нашей компании 4M Immobilien за 2024 год: наши объявления увидели более 80 миллионов человек, нашу интернет-страницу www.4m-immo.at посетили более 1,2 миллионов интернет-пользователей. Я сейчас говорю только о широте охвата рекламы. Миллионы просмотров в итоге конвертируются в сотни продаваемых объектов, так действует «воронка продаж». Чем больше мы «насыплем» в воронку сверху, тем скорее найдется нужный нам покупатель — одна их аксиом маркетинга. Определение целевой аудитории и таргетирование — отдельная тема, может быть, поговорим об этом позже, сейчас останемся в рамках основ маркетинг-микса.

Третья «Р» - персонал. Квартира, автомобиль, даже кусок колбасы сами себя не продадут, и чем сложнее и дороже объект, тем сильнее придется потрудиться специалистам. Наша команда насчитывает более 50 человек, говорящих на десятках языках мира. Мы регулярно проходим обучение, чтобы не совершить дорогостоящие ошибки и уберечь от них наших клиентов. Мы учимся друг у друга и кооперируемся для достижения наилучшего результата.

Недавно у меня сложился диалог с человеком, продающим квартиру. Он пригласил меня на встречу и предложил заняться продажей квартиры, однако начал выдвигать условия: какие использовать фото и видео, как рекламировать объект и т.д. Я спросил его, кто он по профессии. Оказалось — продавец мобильных телефонов. Ответ был простым: ты продаешь телефоны ценой не более 2000 евро и почти не несешь ответственности за последствия сделок. Продавать телефоны кажется очень просто, но я не взялся бы сходу за эту работу, поскольку не знаю всех нюансов. Поэтому позволь мне использовать весь набор доступных инструментов, мой опыт и опыт моих коллег для достижения поставленной цели.

Автор — доктор Александр Предеин, известный в Вене русскоязычный маклер, обладатель премии «Лучший советник по недвижимости 2024 года», партнёр компании 4M Immobilien , которая с командой из более чем 50 сотрудников предлагает бесплатную и точную оценку квартир, домов и земельных участков в Вене и окрестностях.

Больше информации на: 4M Immobilien – Найди свою недвижимость мечты

Foto: Pixabay.com