Незаконно? Подумаешь! Вот почему люди покупают поддельные товары класса люкс

Кто не может или не хочет позволить себе оригинал, может обратиться к более дешевым подделкам. Сегодня хорошие подделки практически неотличимы от оригиналов. Только эксперты могут распознать разницу. Новые исследования дают неожиданные инсайты о том, кто с наибольшей вероятностью покупает подделки.

"Моральная дистанция" приводит к покупке подделок

Исследование сосредоточилось на вопросе, как различные знания о моде влияют на отношение людей к подделкам. Исследователи работали с почти 1000 участниками — среди них были как обычные потребители, так и члены модных клубов в университетах. Выяснилось, что знания о моде кардинально меняют отношение людей к подделкам класса люкс.

В центре исследования находится психологическая концепция, называемая "моральной дистанцией" — ментальный механизм, с помощью которого люди оправдывают действия, о которых знают, что они не совсем правильные.

Неосведомленные чаще покупают подделки

Исследователи обнаружили, что покупатели с меньшими знаниями о истории, мастерстве и традициях брендов класса люкс чаще склоняются к моральной дистанции, когда речь идет о поддельных товарах. Они говорили себе такие вещи, как "Когда-нибудь я куплю оригинал" или "Все остальные так делают", чтобы сделать свой интерес к подделкам более приемлемым. По словам руководительницы исследования Людовики Чезарио, люди чаще склонны к моральной дистанции, когда дело доходит до трат денег.

Знание — сила

Эта моральная дистанция проявилась в исследовании тремя способами. Во-первых, люди оправдывали покупку подделок ситуационными факторами, например, тем, что они студенты с ограниченными финансовыми средствами. Во-вторых, они делили ответственность с другими, утверждая, что это не так уж плохо, ведь многие люди покупают подделки. В-третьих, они принижали последствия и убеждали себя, что покупка подделок не приносит вреда брендам класса люкс.

В то время как эксперты в моде гораздо реже использовали такие ментальные сокращения. Их более глубокие знания отрасли делали их более осведомленными о последствиях подделок — от наследия бренда до условий труда. Они понимали, что поддельные товары часто финансируют преступные предприятия и эксплуатируют работников в небезопасных условиях. Это знание усложняло для них моральное дистанцирование от реальных последствий подделок.

Онлайн-рынок как вызов для компаний класса люкс

Поскольку товары класса люкс стали более доступными благодаря онлайн-шопингу, бренды сталкиваются с новыми вызовами в том, чтобы донести свою ценность до потребителей, которые, возможно, никогда не посетят магазин или не пообщаются с опытным персоналом. Цифровые платформы, возможно, должны будут найти новые способы донести наследие и усилия, которые оправдывают выские цены на товары класса люкс.

Руководительница исследования Чезарио советует: "Бренды должны обучать потребителей через целенаправленные кампании, которые подчеркивают подлинность и качество своих продуктов, в то время как правительства должны ужесточить правила и меры против подделок. Просветительские кампании, проводимые, например, правоохранительными органами, также могут помочь снизить спрос потребителей на поддельные товары."

Сергей Сиверцев

По материалам: https://www.heute.at/

Фото: getty

Материалы www.austria-today.at содержат оценки исключительно австрийских СМИ и не отражают позицию austria-today.at. Заметили ошибку в статье? Пишите austriatoday@gmx.at